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第131章 收保护费!

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学城已经有20个快递配送点。

  在大学城,能有40—50个左右的配送点,就可以完成大学城的区域覆盖。

  目前,有几家中型快递公司,他们在大学城没有太多的业务。

  希望我们可以代理他们在大学城的业务。”

  说着,李承泽犹豫了一下道:“方先生,其实我觉得,代理也未必不可。

  我们可以以他们的名声承接业务,当然,这不是主要的,关键是利用他们的渠道。

  我们现在的渠道铺设,只限于大学城。

  在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站,连货车都没配备。

  这种情况下,我们不代理一家快递公司的区域业务,根本没办法继续开展下去,只能等待我们自己扩张。

  快递和餐饮外卖不同,快递件来源于全国各地,而餐饮都来源于当地,本区域范围内。

  所以餐饮外卖可以逐步扩张,一个一个点的扩张,快递不行……”

  送外卖,其实相对而言渠道铺设要简单的多,也可以分开来做。

  可快递真不行,你没有全国的渠道,除非是大学城本地人寄东西给本地人,要不然,你根本没办法接业务。

  同城物流,现在还行不通,也不是太吃香。

  快递公司,现在几乎都是客户到客户的模式。

   方平沉吟片刻道:“以我们远方的名义,代理他们当地的业务如何?

  远方先做区域配送,主要是电商件,目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。

  而且电商件虽然不大,可配送麻烦,针对的客户多,利润也比不上大宗物流配送。

  如果我们以远方的名义进行代理电商件,也许可以多代理几家快递公司的业务。”

  李承泽马上道:“您的意思是,我们现在要做大学城的区域电商快递代理?”

  “对,可行吗?”

  李承泽考虑片刻,有些迟疑道:“可现在,其他快递公司,在大学城也不是没有代理商……”

  “我们的价格更优惠,服务更专业,现在这个时间段做业务,主要就是做服务。

  服务差,你其他的做的再好,口碑上不去,也没用。

  目前的快递领域,我也清楚,大部分都是加盟商,这些加盟的配送点,说句难听的,管你公司名誉好不好!

  反正有件就送,服务什么的,那是别想。

  加盟你家,你家的名声臭了,换个牌子,我加盟下一家,一个样,还是做快递。

  我们不同,我们想做自己的品牌,肯定不会糊弄了事。

  这也是我们的优点!”

  “同样也是缺点。”

  李承泽提醒道:“快递公司之所以要别人加盟,加盟费只是一点,他们还想扩大自己的规模和影响力。

  我们用自己的招牌,打开的也是我们自己的市场,大家不会考虑不到这点。”

  “试试看,快递公司又不是一家,我不相信每家都非要用他们的招牌才行。

  实在不行,我们也交代理费和加盟费,但是不用他们的牌子。

  我想,肯定有人会答应的!”

  方平肯定地说了一句。

  李承泽点点头,只好道:“大公司未必可以,中小公司答应的应该会有,可这样一来,我们前期就算接了业务,恐怕也不会有什么盈利。”

  “这个不重要,牌子打响了,那就是钱。”

  说着,方平又道:“餐饮配送,目前做的如何?”

  “还不错,不过已经有人开始跟风了!”

  李承泽脸色微微有些难看道:“这个不难,先期成本也不是太高,目前,在大学城东部,已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”

  “宣传、推广、服务、专业。”

  方平说了这几个字,提醒道:“我们先做服务,给人专业化的印象!

  服装要新,要统一,别穿的乱七八糟的,一看就不靠谱。

  远方的标志要明显,效率也要快,给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。

  另外,平台方面要做的简洁化、明了化,餐饮平台我也上线看过,比较复杂,各种饮食要区分开,单独划分区域。

  还有,便捷性!

  支持货到付款、在线付款,付款方式要多,尽量包含目前所有的付款方式。

  还有一点,现在,可以为平台移动化做准备了。”


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